Comment Roger Federer est devenu milliardaire grâce à son management

L'année 2005 a été une révélation pour Roger Federer. Il a remporté Wimbledon et l'US Open. Et il s'est acheté une machine à café Jura. Cette même année, il a pris un tournant décisif vers la voie du milliard. Dorénavant, ce ne seraient pas ses parents qui concluraient des contrats publicitaires, mais un management professionnel, l'agence IMG, où il était encadré par Tony Godsick, politologue de formation. Ce dernier a flairé le potentiel et s'est mis à son compte avec son client. Le palmarès du duo est impressionnant, Federer est récemment devenu milliardaire en dollars, le premier issu du monde du tennis.

«Ecoute, Roger, tu viens d'un petit mais grand pays avec de merveilleuses marques mondiales», a répondu Tony Godsick dans Tennis Magazin à la question de savoir comment il avait mis le Bâlois sur la voie royale. Il a passé au crible les contrats publicitaires et a fait le ménage. Exit le groupe laitier Emmi et la société fiduciaire Atag. La marque de montres Maurice Lacroix n'entrait pas non plus vraiment dans son portefeuille, il a donc payé un million pour une sortie anticipée et a signé avec Rolex, ce qui devait rapporter 10 millions de dollars par an.

Auparavant, il avait signé un contrat de cinq ans avec l'entreprise de machines à café Jura, dont l'appareil lui préparait depuis des années son cappuccino matinal. Avec Federer comme figure de proue, le patron de Jura, Emanuel Probst, voulait se développer dans le monde entier, en particulier en Allemagne, en Russie et aux Etats-Unis. Lors de l'arrivée de Federer, le chiffre d'affaires de Jura était de 300 millions de francs, vingt ans plus tard, il est de 620 millions. Aujourd'hui, la liaison avec Jura passe à la vitesse supérieure. «Cette année, nous avons prolongé le contrat avec Roger Federer», déclare le directeur de Jura, Emanuel Probst. La durée est à chaque fois de cinq ans et comprend des apparitions devant la clientèle, le personnel, ainsi que du matériel marketing et des vidéos.

Uniqlo: un méga-contrat à 300 millions

D'autres contrats de plusieurs millions ont suivi auprès de marques mondiales dans le segment de prix supérieur. Il s'agit notamment de Mercedes-Benz, Netjets, Gillette, Lindt & Sprüngli, Moët & Chandon. Credit Suisse en faisait également partie. Les parents de Federer avaient ouvert très tôt un compte d'épargne jeunesse à leur fils auprès de la grande banque. Il est resté fidèle à la banque jusqu'au crash et est passé chez UBS après le rachat. La figure de proue de longue date du CS a été mise en retrait et ce n'est que récemment qu'il est revenu sous les feux de la rampe. L'abandon du contrat Nike n'a pas non plus été sans nuances. Lors du renouvellement du contrat, l'équipementier a exigé une réduction de prix, Federer étant déjà âgé de 36 ans. Mais Tony Godsick est resté ferme et le groupe de mode japonais Uniqlo s'est engouffré dans la brèche en proposant un méga-contrat: 300 millions de dollars pour dix ans. Bingo!

Le dernier coup de Tony Godsick a été réalisé ce printemps, lorsqu'il a fait affaire avec la marque de lunettes américaine Oliver Peoples. La douzaine de contrats publicitaires actuels devrait rapporter à l'ancien numéro un du tennis environ 70 millions de francs par an, un montant jamais atteint auparavant.

Le pari de Federer avec son agent s’est avéré gagnant. Grâce au charme et au calcul de ce dernier, il a pu facilement engranger un demi-milliard de dollars avec ses contrats publicitaires, à côté de quoi les prix remportés en 24 ans de carrière professionnelle - 120 millions - sont presque des peanuts. Avec sa participation dans On - valeur actuelle du marché: 500 millions - Federer a franchi la barre du milliard.

>> Lire aussi: Federer ambassadeur d’UBS jusqu’en 2029

Cet article est une adaptation d'une publication parue dans Handelszeitung.